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Apple可以在豪华手表上销售富裕购物者吗?

点击量:   时间:2017-08-24 02:08:35

<p>由于苹果公司六个月前首次公布其智能手表,此后该产品几乎没有变化,公司首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)周一告诉观众,当时他在San的一家剧院上台</p><p>弗朗西斯科的后续活动每个人都已经知道这款手表的酷炫(如果不一定是必不可少的)功能和它的时尚设计库克确实揭示了一点新闻:手表的高端版本的价格,包括根据苹果公司称,特殊种类的十八克拉黄金,是普通黄金的两倍,将以一万美元的价格开始,苹果此前已经解释过将有三种不同版本的手表 - Apple Watch Sport,Apple Watch和Apple Watch Edition - 但没有透露每种类型的成本,除了宣布最便宜的型号的定价将从三百四十九美元开始</p><p>带有金色外壳的Apple Watch Edition预计将是价格昂贵,但一万美元的起价仍令人惊讶;运营Daring Fireball的John Gruber,一个关于Apple的受欢迎且权威的网站,已经猜到版本的手表可能会以七千四百九十九美元开始</p><p>正如我过去所写的那样,智能手表有点令人困惑,因为技术人们往往不会倾向于小工具,除非他们满足一些未满足的需求但智能手表不做任何现有设备,如智能手机和健身追踪器,不能做任何事情,并且不清楚是否有便利因素 - 设备绑定在你的手腕上,而不是卡在你的口袋里 - 将弥补这一事实苹果高管似乎意识到这个陷阱,因此,虽然他们将Apple Watch作为技术产品,他们也采取了另一种策略,好像要对冲他们的赌注:将其作为一种高端时尚产品进行营销去年,当这款手表仍只是对外界的谣言时,苹果公司聘请了着名的Burberry前首席执行官Angela Ahrendts担任其负责人</p><p> 零售;前一年,苹果公司已经说服了曾经成为Yves Saint Laurent首席执行官的前雇员Paul Deneve回到公司Ahrendts,而Deneve肯定在指导豪华手表的发展方面具有影响力,但更多的是历史悠久的Apple高管;在Ian Parker最近的简介Jonathan Ive,Apple的设计高级副总裁,Ive的朋友告诉Parker我曾经“一直想做奢侈品”</p><p>对于一个制表师来说,同时卖出三百个是相对罕见的四十九美元的手表和一个类似的一万美元的版本;为了让Apple Watch取得成功,该公司必须同时向大众和奢侈品市场推销</p><p>一些习惯于看到价格高达数百美元的高端产品的科技博主立即对此表示不满</p><p> Apple Watch Edition上价值一万美元的价格标签,特别是考虑到手表的内部 - 金色外壳内部的内容 - 与其他更便宜的版本相同但来自奢侈时尚界的人不是特别惊讶;根据他们的标准,价格有点适度奢侈品研究所的首席执行官米尔顿·佩德拉扎(Milton Pedraza)告诉我,“一万美元,我会称之为更高级的手表​​” - 也就是说,不到一个奢侈手表,一个专为高端手表而设的术语,售价六位数奢侈品商业模式依赖于向少数人销售价格过高的商品,这意味着不必说服大众(包括科技博客)价格标签合理奢侈手表的利润率往往约为百分之三十,相比之下大众市场手表的价格为百分之十或更低To Pedraza,一万美元的价格标签看起来非常合理一方面,金套管增加显着的成本 - 高达数百美元,至少对于版本手表或许更重要的是,没有人希望奢侈品能够根据其组件的价格定价;出售的是“第一个穴居人或洞穴女人,发现最闪亮的贝壳制作项链的人有优势,从那以后人们一直试图自己动手,”佩德拉扎当然说销售声望,需要特殊的策略 Pedraza指出,苹果公司的市场营销倾向于关注计算机或智能手机中包含的成就的可能性</p><p>他说,最好的奢侈品牌吸引了潜在客户的注意力,而不是产品对所有者获得的成就所表现出来的关注换句话说,他说,苹果公司可能会在版本手表上做得更好,更少关注手表让佩戴者做的事情,而不是关注佩戴者已经做过的事情</p><p>“这是关于人们如何看待我和看到我以及我希望如何在世界上看到它,“Pedraza说,在某种程度上,Apple似乎很欣赏这个信息;在周一的活动中,超级名模克里斯蒂·特林顿出现在舞台上展示她的手表苹果将面临另一项挑战,其版本系列豪华钟表制造商百达翡丽以其标语“你从未真正拥有百达翡丽”为广告宣传你只是照顾它对于下一代“当然,重点是百达翡丽手表 - 其中许多价格在2万美元以上 - 是投资就像艺术一样,随着时间的推移,它们不会失去价值;他们甚至可能获得价值用Apple Watch制作相同的案例很难;最好的情况是,新技术可以持续三年左右才被认为是过时的“如果你花了一万美元买一块欧米茄金表,理论上,两年后,它应该保留其大部分价值,”Bassel Choughari,a Berenberg的奢侈品分析师告诉我“你将在三到四年内用你的价值一万五千美元的Apple Watch留下什么</p><p>”苹果高管肯定知道这个问题;这可能是Apple Watch采用可拆卸肩带制造的原因之一,至少从理论上讲,它可以从过时的手表中移除并在下一个版本出现时附加到下一个版本中也有一些尝试出售奢侈技术的先例产品一家名为Vertu的英国公司制造的高端智能手机售价高达数万美元“一部手机就像汽车一样,手机就像一辆汽车一样,”Vertu的创意总监Ignacio Germade告诉Verge“你的Sam Byford”不要购买豪华车,因为你想在未来10年或20年或100年内购买它;你买一辆豪华轿车,因为即使你每三天使用它两个小时,你也希望拥有最好的体验如果你看看你买车和卖车时的区别,你会意识到这对你每周使用几次的产品来说实际上是一笔巨大的投资“值得注意的是,在他的个人资料中,